白丝 捆绑

小杨哥带货翻车后，无东谈主顶上他的位置

本年双11，抖音带货直播间似乎略显冷清。

甩掉现在，抖音带货主播还莫得交出一份独特能打的大促战报。

不仅如斯，他们近期还纷繁堕入了各式争议之中。

董宇辉这边，自抖音于10月8日最初拉开“抖音商城双11先享好物节”序幕以来，他在直播间的出面次数并未几，加之近期因带货有机土豆而卷入了一场打假风云，为其本年双11的战绩增添了若干不细目性。

图源：微博

另一边，在抖音坐拥越过7000万粉丝的广东浑家遭到了辛巴的质疑，被指“八亿补贴”宣传装假，随后，广东浑家飞速撤下了联系宣传语。

同期，领有2000万粉丝的抖音主播刘媛媛，在直播倾销学练机时，也堕入了“诞妄破价”的公论旋涡。

即即是抖音近期风头无两的两大主播，也没能挡住互联网的大审判。听泉鉴宝（现已改名为听泉赏宝）先后堕入学历和擦边争议，K总则因在微博公开病历单，被责骂有借抑郁症卖惨之嫌。

而在这之前，小杨哥与东北雨姐接踵因诞妄宣传、售卖赝品，被罚金、暂停策动的事情，驯顺全球也都有所耳闻。

合座看来，在本年双11技术，抖音带货主播所激发的争议相较于带货本人，似乎愈加眩惑了公众的明慧力。

天然，全球热衷于吃瓜，出现这种时局实属日常。可奇怪的是，即便将视野拉回到带货收成上，抖音带货主播们也并未传来令东谈主奋斗的好音信。

以董宇辉为例，自7月25日至10月18日白丝 捆绑，他透顶从东方甄选孤独出来之后的80余天里，与辉同业抖音直播间粉丝涨了约240万东谈主，带货额超10亿元。

单飞收成诚然亮眼，但对比来看，淘宝一哥李佳琦先是拿下淘宝双11预售首日销冠，此后又在双11现货开卖当晚，短短5分钟内成交额便摧毁亿元大关。

另外，快手一哥辛巴复播后势头更盛，在双11首场直播中，径直大卖64亿元。

而董宇辉，动作抖音最有敕令力的主播，把柄新榜数据，把柄新榜数据表示，自9月24日至10月23日，其总销售额虽达到1亿+，但对比之下，这一收成显然是不够看的。

图源：新榜

不外，值得一提的是，抖音新“顶流”听泉赏宝仍是开动直播带货，有望在双11技术为抖音带货主播阵营带来功绩的新摧毁。

飞瓜数据表示，10月18日，在接近3小时的直播时段内，听泉赏宝眩惑了越过2000万东谈主次不雅看，收尾了750万元以上的带货销售额，相助品牌涵盖了冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等。

在这之前，听泉赏宝在预报带货活动时也默示，“有的时间也要衔接一下，平台电商立时双十一了，电商有活动我们也得撑握一下”。

从数据上看，听泉赏宝虽然还无法扛起抖音直播带货的大旗，但他的带货后劲不小，其后续能否取得更好的收成，值得期待。

抖音为什么需要带货一哥？

近期，一个话题激发了庸俗热议：抖音到底需不需要“带货一哥”。

有声息以为，抖音并不需要这样的扮装，因为在刻下的社会环境下，群众关于大主播的追捧滤镜仍是冉冉消亡，带货一哥的存在反而会加重潜在的风险。

这种说法不是莫得风趣。

数据表示，2020年，淘宝直播中店铺直播与达东谈主直播的比例为1:1，保握平衡情状，而到了2021年，淘宝店播的占比更是径直跃升至70%。

至于抖音、快手，情况也差未几。2022年，抖音快手的商家自播平均时长适应特出达东谈主直播，区别达到7.19小时与9.18小时。

即即是电商范围的自后者——小红书，在昨年双11技术，其店铺直播的开播商学派量同比上年收尾了8倍增长，白石茉莉奈第二部同期，店铺直播GMV激增6.9倍，店播粉丝增长量同比增长14.2倍。

进入618，这一增长更为显然。总共618技术，小红书首日店播GMV同比昨年增长4.2倍，店播数目同比加多了3.8倍。

图源：小红书

同期，店播的崛起态势也在品牌层面得到了·直不雅体现。数据表示，618技术，珀莱雅、兰蔻在开售不到20分钟内，成交额飞速破亿；而欧莱雅、雅诗兰黛在开售26分钟和28分钟后，成交额接踵破亿……

在减少对大主播的过度依赖，品牌我方开启店铺直播后，他们的销售功绩仍然创造了历史新高。

对比来看，广东浑家、琦儿、潘雨润的618首场直播成交额区别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期区别着落86.4%、88.46%、77%，敕令力已大不如前。

从这个角度看，抖音不详真是不需要带货一哥了，改日通过加大对店铺直播的参预，雷同能收尾显耀的增长。

但李响以为，这一成见太过王人备，其实也不建设。

就当下而言，抖音照旧需要带货一哥的。

一方面，领有全网知名度的带货一哥，能够凭借其坚贞的敕令力，飞速眩惑销耗者进行购买，进而带动平台直播带货业务的发展。

就拿小杨哥来说，尽管他因为翻车事件掉粉近千万，但时于本日，他的粉丝数目依旧破亿。这样大的粉丝底盘，店播要思特出，显然独特之难。

图源：抖音

另一方面，抖音平台在带货一姐的位置上一直空白，也曾发扬不俗的东北雨姐也已际遇翻车。

小杨哥方面，现在尚未出现能够交班的适合东谈主选；董宇辉单飞后，更是际遇了打假风云和直播中的屡次口误等挑战，其直播带货事迹似乎遇到了一些瓶颈。

雷同的，淘宝在薇娅被封杀后，也只剩下了李佳琦这一位头部主播。某种经由上，李佳琦已然处于进退失踞的情状，难以松驰抽身而退。

现在而言，唯有快手女主播蛋蛋粉丝量破亿，有能力接过辛巴手中的棒子。

从刻下的市集环境来看，抖音不详不再像曩昔那样紧迫需要的带货一哥，但它仍然离不开带货一哥在直播带货范围的敕令力。

毕竟，带货一哥动作平台的标识性东谈主物，其鼓吹商品的销售与回荡的神色径直且高效，暂时还无法替代。

决战货架电商之巅

诚然，直播电商行业步入下行周期，这一趋势已不行幸免。

把柄中国计量科学商讨院等单元发布的《直播电商行业高质地发展认知》表示，从2019年至2022年间，我国直播电商的市集浸透率握续增长，由4.9%跃升至30.4%，并在2023年进一步攀升至37.8%，收尾了24.3%的同比增幅。

与此同期，用户基数也在握续扩大。甩掉2023年12月，我国直播电商用户范围达到5.97亿东谈主，占网民合座的54.7%，同比增长15.9%。

可在这样的增长背后，荫藏着一个宏大的变化。2019至2023年间，我国直播电商市集中座范围的年复合增长率达到85.3%，但据艾瑞臆测，2024至2026年，该增速将大幅放缓至18%，颠倒夸张。

正所谓，水满则溢。如今，即便直播电商平台不遗余力地扶握带货主播，显然也难以逆转直播电商冉冉降温的大趋势。

在这种情况下，直播电商平台不详唯有加大货架电商的发展力度，才能获取电交易务的新摧毁。

据36氪报谈，2024年7月8日，抖音正入部属手挽回计策，减少达东谈主直播流量的分派比重，转而将更多流量资源分派给高质地的短视频现实及品牌店播。

这一动向标明，抖音已瞻念察到电商行业的新变化，并飞速摄取活动嘱托。后续，快手不详也会飞速跟进。

接下来，淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头或将濒临抖音、快手发起的全新挑战，在货架电商范围，伸开更为浓烈的较量与争夺。

作家 | 李响白丝 捆绑